Hva koster Google Ads?

To kostnader du bør skille mellom

Når du vurderer prisen på Google Ads, trenger du to separate budsjetter: mediebudsjettet som brukes på annonser hos Google, og kostnaden for oppsett, sporing og løpende oppfølging. Et tilbud som bare oppgir en månedspris, bør forklare hva som faktisk er inkludert.

Be om et tydelig skille mellom annonsebruk og honorar. Avklar også om produktfeed, Merchant Center, konverteringssporing og endringer på landingssiden inngår. Da blir det lettere å sammenligne tilbud og forstå hva det vil koste å holde kontoen i god stand.

Hvorfor klikkprisen alene sier for lite

Et billig klikk er lite verdt hvis personen leter etter noe annet enn det bedriften din tilbyr. Et dyrere klikk kan være lønnsomt dersom det kommer fra en kunde som faktisk vil kjøpe. Derfor bør vurderingen begynne med søkeintensjon, tilbud og økonomien i salget.

Se på hvilke søk som utløser annonsene, hva kunden møter på landingssiden, og hvor mange besøk som blir til relevante handlinger. Bruk gjerne separate vurderinger for egne merkenavnsøk og nye kunder som leter etter en leverandør.

Regn baklengs fra hva en kunde er verdt

Et enkelt regneeksempel: Anta at en kvalifisert henvendelse koster 500 kroner og at én av fire blir kunde. Annonsekostnaden per ny kunde er da 2 000 kroner. Om dette er lønnsomt, avhenger blant annet av dekningsbidraget, oppfølgingen og kostnaden ved å levere tjenesten.

Tallene i eksempelet er illustrasjoner, ikke forventede priser eller resultater. Bruk egne salgstall når de finnes. For en nettbutikk bør vurderingen ta hensyn til varekostnad, frakt, returer og marginer, fremfor bare å se på registrert omsetning.

Sett et budsjett som kan gi et beslutningsgrunnlag

Start med et avgrenset tilbud, et relevant marked og noen få prioriterte mål. Et budsjett spredt over mange tjenester og geografiske områder kan gjøre det vanskelig å se hva som fungerer. Avtal på forhånd hva dere skal lære, og hvordan dere skal vurdere neste steg.

Google bruker gjennomsnittlige dagsbudsjetter. For de fleste kampanjer kan forbruket variere fra dag til dag, mens den månedlige kostnadsgrensen normalt beregnes som 30,4 ganger dagsbudsjettet. Følg derfor både faktisk forbruk og resultatene over en relevant periode.

Dette bør du be om før oppstart

Et godt utgangspunkt er en gjennomgang av bedriften, kontoen og målingen. Da kan budsjettet bygge på hva du vil oppnå, fremfor et standardbeløp som passer alle.

• Et eget beløp for annonser og et eget beløp for oppfølging.
• En forklaring på hvilke kjøp eller henvendelser som skal måles.
• En plan for prioriterte søk, produkter og landingssider.
• En avtale om hvordan resultater, kostnader og neste tiltak rapporteres.